贩卖焦虑教程

今天偶尔打开知乎随便看了看主页给我推荐的内容，发现一个很有意思的现象–基本我能停留大概2秒以上的内容都是贩卖焦虑的软文。于是我开了一个收藏夹，里面专门收藏那些让人心神不宁的贩卖焦虑的文章。让我从这些文章中学习学习一下他们的写作手法。

关键词

我发现知乎有一个很有意思的功能，就是可以选择屏蔽掉那些你不想看的文章，之后会显示这些文章被分到的词条。比如：

可以看到知乎对我还是很了解的，从“留学”到“留学美国”把我摸的很清楚。同时我也发现这些标签的顺序是按照词条的长短以及对我的相关性排好序的，再给你一个例子：

猜猜看这个是什么文章？其实这个不是文章，而是一个视频：

这次更直接，告诉我怎么谈恋爱了，那知乎这次看来是预测对我的性别了，但是没预测对我的感情状况。但是这个视频换做是别人，我真的觉得会让人很焦虑吧。

当然这些只是很小很小的一部分内容，屏蔽掉了很多我看到题目就头皮发麻的各种文章之后，这是我的首页：

只能说我被知乎定下的标签实在是挺多的，而且我却浑然不知，而且真的让我感觉我看了这些文章会变得极度的抑郁。

问句/反问是最好的转播焦虑的介质

于是我把这些文章都单独放到一个特殊的收藏夹中，标题叫“贩卖焦虑教程”，如果你想学习一下可以点击这里。

我觉得知乎的发帖模式是1.先问一个无论是具体还是笼统的问题，通常以问号结尾2.之后把这个问句连同回答的内容一同展示到用户眼前3.用户选择展开抑或是点赞都只需要一键即可。整个过程中知乎提供的信息量其实不大，但是用户得到的情绪却很容易被各种标点符号所控制（？！）。

那么在看这些问题本身的特点。比如“美国的科技公司需要996吗？”这个问题。这个问题首先做了一个假设：国内的科技公司都需要996。如果没有这个假设，我们一般会这么问“国内有些公司会有996，那么在美国也是这样类似的情况吗？”。怎么样，这两个问题你看到了会觉得哪个更“冲”呢？如果这个假设不存在的话，那么我想，很多人也都不会点击进来看吧。

抛开这些本来需要解释一下的假设，很多问题也都在直接或者间接的建立各种对立，比如：“【东倾】《美国工厂》：美国工人月薪3万都嫌少，中国工人勤劳吃苦是不是道德绑架？” 这个问题就是个很典型的例子。先打压美国工人的形象：好吃懒做，还要付工钱；然后先发制人问你是不是在“道德绑架”（不得不说这一招妙啊）。这种对立如今在中国不只是在知乎里铺天盖地，在微博，微信公众号等等都是数不胜数。而这些内容又恰好能让人产生所谓的“共鸣”（你没法说你不是中国人吧），同时又有一些政治色彩，于是它所提供的情绪价值就远远超出你的预期。

还有一些其他的问问题的技巧，比如给一些数字和数据，比如“回国留学生暴涨60%”，“辉瑞疫苗的真实有效率只有29%吗”种种。同时用情绪激烈的“暴涨”等词汇来激发你的情绪，最后你要是不点开就觉得对不起它在你的主页显示出来。这些技巧都为之后写这些问题回答的作者们铺好了路。

绝对的数据让你无法不信服

再来看看这些高票回答。比如这个关于“如何把团队带散”的回复（说实话不知道这个问题问出来有什么意义）：如何把团队带散？ - 裴斯特洛夫斯基的回答 - 知乎 内容简单来说就是说一些如何把一个团队带好的反话，然后套用某些国内比较大的公司的管理方式（比如kpi）来博得认同。这也是回答这种问题的套路之一，用一些大家都很讨厌但是却又无法忍受的事情来反讽。既然是反讽，那么就要默认这些不喜欢的东西是坏的，是没有价值的，但是很多情况这些并不是每个人都认为没有意义的。这位作者同时用列表的方式罗列了每一个点，更加的让人觉得有理有据，逻辑清晰。

还有之前提到的“回国留学生暴涨60%”这个问题，先不看回答的人，你如果仔细想一想其实最有可能利用这种焦虑感的人便是国内的留学中介（当然他们管自己叫留学机构），果然我看到的这个疑似留学中介的“小格云课堂”发的回复。相比较于上一个用“逻辑”击败我们的情绪的人，这个回答就不仅仅达到了“讲逻辑”的高度，更是达到了使用“数据分析”的方法来全方位说服你。这个是他的链接：2021残酷现状：回国留学生暴涨60%！ - 小格云课堂的文章 - 知乎。里面不仅仅给了你一万个数据，还给了图表，甚至还用各种搞笑gif来让你产生共鸣！天呐，我确实学到了！唯一觉得有点变扭的是貌似这篇文章并没有写完，总觉得结尾少了点什么，嗯……也可能是我太意犹未尽了吧～

总结

今天本来打开知乎是想看看最近有什么新鲜事或者新闻，结果搞得我极为抑郁，于是决定写这篇文章。当然我不是说知乎这个平台不好，而只是好奇为什么大家貌似都会对这种贩卖焦虑的文字极为感兴趣。难道是真的我们都浑然不自知吗，还是说这种焦虑感会给我们生活的动力呢（俗话说压力便是动力）？希望知乎也可以像Hackernews甚至Twitter一样从技术上可以稍微有意识的减少这些焦虑的产生，至少我对技术还是很有信心（不焦虑）的。